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来源:jjb测速 发布时间:2024-02-20 20:05:59 人气:1
有粉丝给我留言:秦刚老师,我做的是传统生意,一直想转线上,但是不知道思路,能不能分享一些做法?
随着互联网和电子商务的迅猛发展,慢慢的变多的公司开始意识到在线市场带来的巨大机遇。
在本文中,我们将深入探讨几个成功的案例,揭示传统生意如何通过数字化变革实现了惊人的突破和增长。
无论你是一家实体店主还是一个创业者,本文将为你带来宝贵的启示和灵感,助你在数字化浪潮中获得成功。
茗哥,从保安开始转型做生意,一番努力后,他在北京开了一家寿司店。做到几百家,业绩近亿。后来投资失败,2017年年末,公司倒闭。
那时候的茗哥是产品思维和流量思维,每天面临最大的痛苦就是不知道客户在哪,找了客户之后,却又没法成交,当时土办法是加大广告投入。
所以每天花大量的钱去买流量,雇了一大群人组成销售团队去销售,这样的方式让他的成本不断上升。
利润越来越薄,最后变成亏损。后面他又转型了两三次,都没有转成功,他总觉得是项目不行。
2020年茗哥在直播间遇见我的时候,应该是他最没落的时候,当时没有一点项目,我说你要从人群出发,看看你想服务什么样的人群,他们有咋样的痛苦,你再针对他的痛苦做解决方案。
后来他听进去了,观察一圈后发现,自己身边全是小老板,这个人群经常约着出去喝酒,送礼撑场面也要用酒。
茅台用来撑场面肯定不差,但是私下跟朋友之间,或者跟亲人之间、跟岳父之间想喝点酒的时候,开瓶茅台总感觉有点傻,中端酒又感觉不值,低端酒根本没办法入口。
想有一款价格比中端酒低,品质比低端好的酱酒,市面上又找不到。茗哥发现这个痛点后,做出一款嘉大酱酒。
这款酱酒主打的是熟人之间喝酒人群,比如说跟朋友、兄弟、同学、父亲、岳父之间,以及喜欢自己在家没事咪两口的人。
熟人之间喝酒不讲究牌子,不讲究包装,不讲究面子,讲究的是性能好价格低、越喝越想喝、喝完第二天不上头,而且价钱还非常实惠。
别人的瓶子都是搞得金碧辉煌,雕个龙刻个凤,茗哥的瓶子连金边都没有,白色,很干净、简单、简洁。瓶子外面的盒子是甘蔗渣压出来的硬纸板,很健康,你只能闻到淡淡的纸浆香味,闻不到任何印刷品的味道,
他这款酒的价格非常实惠,一瓶不超过200块钱,但是酒的品质能够比拼500-600块的中档酱酒。
他不需要去淘宝卖,只通过他的私域、视频号、抖音、快手,把公域的目标用户吸引到私域来成交就行了。这些人会不断复购,未来还能成为他的代理,在自己朋友圈卖,就这么简单。
他不需要多大的市场,一年有那么几千个用户,几百万的利润就很好了,他的公司两三个人就可以把这件事搞定了。
就算竞争对手去抄他,对他的影响也不大。为什么?因为他还可以再细分,比如说把熟人再细分成老板之间的熟人等等。
Walmart是全球最大的零售连锁超市之一,也是一个成功的线上转型的典范。
多年来,Walmart一直以实体店为主要销售经营渠道,但随着网络和电子商务的迅速发展,他们意识到需要在线上市场上保持竞争力。
为了实现线上转型,Walmart投资建立了一个完整的电子商务平台,并与一些第三方物流公司合作,确保订单能随时送达到客户手中。
除了建立线上销售渠道,Walmart还通过数字化技术改进其供应链管理系统。
他们使用先进的数据分析和人工智能技术,以更好地了解消费者需求,优化库存管理,提高配送效率,并实现了在线下和线上渠道的无缝衔接。
如今,Walmart已经建立起了强大的线上存在,并将其实体店和在线平台相结合,为广大购买的人提供多样化的购物选择和灵活的购买方式。这使得Walmart能够在日益激烈的零售竞争中保持领先地位。
过去,Burberry主要是通过实体店面销售其高端时尚产品,但他们意识到在线渠道的潜力,并决定转型为一个以数字化为核心的奢侈品牌。
为了实现这个目标,Burberry投资建立了一个创新的电子商务平台,并在社会化媒体上积极推广他们的品牌形象。
他们与一些知名博主和明星合作,通过发布着迷的内容和时尚趋势,吸引了大量的在线粉丝和忠实顾客。
例如,他们推出了虚拟试衣间,在网站上为用户更好的提供尺寸推荐和真实模特穿着的效果展示。这种创新技术使消费的人能够更好地懂产品,并提高购买的信心。
通过线上转型,Burberry不仅扩大了自己的市场覆盖面,还加强了与年轻一代消费者的联系。他们的数字化策略为品牌带来了新的活力,使他们可以在激烈的奢侈品竞争中保持竞争力。
这两个真实的案例展示了传统生意如何成功转型为线上业务,并利用数字化技术和创新的策略来拓展业务。
通过投资建立强大的在线存在,以及通过改进供应链和优化使用者真实的体验,这一些企业实现了线上转型的成功,并在市场上取得了领先地位。
传统生意通常面对大量的竞争者,要在市场中脱颖而出并建立自己的品牌形象,就需要找到一个独特的细分领域。
例如,如果你是一家卖鞋的实体店,你可优先考虑将重点放在某一特定类型的鞋上,比如高端时尚鞋或舒适运动鞋。
通过这样的形式,你可以在特定客户群体中建立起口碑和声誉,使你的转型更具针对性和可行性。
了解你的潜在客户的需求和喜好,是成功转型的关键。通过市场调查与研究、数据分析等手段,你可以收集有关你的目标客户的信息,包括他们的年龄、性别、地理位置、购买偏好等。
这些信息将帮助你更好地定位你的产品和服务,提供更精准的营销和推广策略,以及优化用户体验。
了解他们面临的问题和挑战,并寻找满足这些需求的解决方案。通过提供具有独特价值的产品或服务,你能够吸引并留住你的梦想用户。
例如,如果你是一家卖婴儿用品的实体店,你可以针对年轻父母的需求,提供高品质、安全可靠的产品,并提供专业的育儿知识和支持。通过满足他们的特殊需求和关注点,你能够在竞争非常激烈的市场中脱颖而出。
一旦你明确了细分垂直领域、用户画像和痛点,接下来就是建立强大的在线存在。
这包括创建一个功能齐全且易于使用的电子商务网站或在线平台,以展示你的产品和服务。确保你的网站设计简洁直观,购物过程顺畅,并提供方便的支付和物流选项。
此外,你还可通过社会化媒体平台来拓展你的业务,与潜在客户进行互动,并热情参加相关的在线社区。
例如,你能够给大家提供线上下单、线下取货的服务,或者在实体店面中展示线上热卖商品,增加客户互动和购买的便利性。
一个典型的例子是知名餐厅连锁品牌,在线订餐的兴起使他们能够通过移动应用和网站接受外卖订单,扩大了他们的市场覆盖面,并提高了销售额。
类似地,传统服装零售商也通过建立电子商务网站和社会化媒体平台,将他们的产品推向更广泛的客户群体。
通过细分垂直领域、清晰的用户画像、找到梦想用户痛点,并与线下业务结合,你可以建立一个强大的在线品牌形象,并吸引更加多的潜在客户。
希望通过这一些实用的步骤和成功案例,能帮助你更好地进行线上转型并取得成功。
如果你是中小微企业老板或者个人创业者,传统生意转型线上还有一个特大招,那是通过内容营销,无论朋友圈,还是抖音,视频号,直播间,输出大量内容。
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